La part du citoyenTikTok et les mineurs
AC

Arnaud Cabanis

Role dans la commission : Personne auditionnee

Biographie

Arnaud Cabanis est un dirigeant français de la publicité numérique. Il exerce depuis 2020 chez TikTok, où

il dirige les activités commerciales (Global Business Solutions, c'est-à-dire la régie publicitaire et

la monétisation B2B de la plateforme) pour la France, puis pour un périmètre européen élargi.

Avant TikTok, il travaille chez Snapchat, puis rejoint en décembre 2017 Waze France (Google), où il est

recruté comme responsable des équipes Automobile au sein de l'équipe commerciale (la presse professionnelle

le présente alors comme un ancien de Snapchat).

Chez TikTok, il apparaît publiquement dès septembre 2020 comme dirigeant de l'équipe TikTok Global

Business Solutions pour la France. Ses titres successifs, tels que rapportés par la presse spécialisée :

directeur de la monétisation de TikTok France et Belgique (janvier 2022, avril 2023), General Manager

France et Belgique – Global Business Solutions en charge de l'ensemble du B2B et de la monétisation de

la plateforme (mars 2022), puis General Manager GBS France & Benelux (2024). Le 7 octobre 2025 —

soit après son audition — il devient Regional General Manager France & Southern Europe de TikTok,

élargissant son périmètre à cinq marchés ; Florian Chavanelle reprend alors la direction de TikTok Business

Solutions France. Il occupait toujours cette fonction en juillet 2026.

En décembre 2022, il est élu au titre de TikTok au premier conseil d'administration d'Alliance Digitale

(association professionnelle née du rapprochement de l'IAB France et de la MMA France), pour un mandat de

deux ans. Il intervient régulièrement dans les rendez-vous de l'écosystème publicitaire français

(Rencontres médias, Cannes Lions, émission Hebdo Com sur BFM Business, podcasts professionnels).

Devant la commission, il décrit ainsi son rôle : « Je dirige la régie publicitaire de TikTok en France et

au Benelux. À l'instar de toutes les régies publicitaires, notre mission consiste à proposer des solutions

permettant aux annonceurs d'atteindre des publics et des objectifs marketing » (M. Arnaud Cabanis).

*Réserve de méthode : les sources publiques consultées documentent son parcours professionnel dans les

médias et la publicité (Snapchat, Waze/Google, TikTok) mais pas sa formation initiale ni sa date d'arrivée

exacte chez TikTok. L'identification est établie par recoupement du secteur (régie publicitaire numérique),

de l'organisation (TikTok) et de la fonction (France & Benelux) citées dans le dossier ; aucun homonyme

plausible n'est apparu dans ce champ.*

Dans la commission

Auditionné sous serment le 12 juin 2025 (M. Arnaud Cabanis), lors d'une audition commune « sur le commerce et la

monétisation sur TikTok », aux côtés de Mehdi Meghzifene, responsable du lancement de TikTok e-Commerce

France. Il s'agit de sa seule audition ; il y prend la parole 73 fois (environ 4 600 mots).

**Sa position d'ensemble : il représente le côté B2B de la plateforme, et en délimite strictement le

périmètre.** Il décrit un modèle publicitaire orienté vers l'e-commerce et une structure européenne

intégrée : « Un hub , situé en Angleterre et piloté par un manager allemand, est chargé de déterminer au

niveau central la stratégie applicable à l'intégralité du marché européen. » (M. Arnaud Cabanis) ; « Nous remontons

aussi notre bilan annuel à Singapour, auprès du siège, en espérant pouvoir modifier notre politique

commerciale et intégrer à notre offre de nouveaux produits publicitaires pertinents pour les marques »

(M. Arnaud Cabanis). Selon le dossier, il situe à Dublin le pilotage de la modération et de la régulation. Sur la

croissance de l'activité française, il indique : « Puisque nous partions de zéro, nous avons enregistré une

croissance à deux chiffres au cours des cinq dernières années. » (M. Arnaud Cabanis)

Les limites qu'il oppose aux questions. Plusieurs demandes chiffrées des députés restent sans réponse

en séance : « Je ne peux pas répondre à cette question dans le cadre de la présente audition, pour des

raisons tenant principalement à la confidentialité, mais je vous transmettrai ces données. » (M. Arnaud Cabanis) Il

oppose également à plusieurs reprises un périmètre de compétence : interrogé sur des « scores de santé »

évoqués par la commission, il répond « Non seulement ce n'est pas mon équipe, mais surtout, je n'ai pas

connaissance de ces scores de santé. C'est la première fois que j'entends parler de cela. » (M. Arnaud Cabanis)

Ciblage publicitaire des mineurs. Sa position, telle que synthétisée dans le dossier : TikTok ne cible

plus publicitairement les moins de 18 ans depuis juillet 2023 et respecte le DSA ; seule subsisterait une

exposition résiduelle et qualifiée d'« infime » des 15-17 ans, techniquement possible par déparamétrage

volontaire d'une campagne — ce que, selon lui, personne ne fait. Il reconnaît la possibilité technique :

interrogé sur ce point, il répond « Techniquement, c'est possible. » (M. Arnaud Cabanis) et précise que « les 15-17 ans

pourraient être exposés au premier format publicitaire, Top View, qui se trouve en entrée d'application »

(M. Arnaud Cabanis). Il chiffre par ailleurs la pression publicitaire : « l'algorithme prévoit de livrer, en moyenne,

quatre publicités par jour et par utilisateur. » (M. Arnaud Cabanis)

Vérification de l'âge. Il décrit un système déclaratif à l'inscription, corrigé a posteriori (analyse

comportementale, outil Yoti, selfie et pièce d'identité), présente le sujet comme un défi commun à tout le

secteur, à équilibrer avec la protection de la vie privée, et soutient que TikTok procède comme les autres

plateformes tout en s'améliorant.

Modération. Il défend un système global associant intelligence artificielle et modérateurs humains :

100 % des contenus modérés, moins de 1 % non conformes, 80 % de retraits automatisés et 98,8 % de retraits

proactifs ; il admet que des erreurs sont inévitables, en renvoyant aux mécanismes de recours.

Contenus sensibles. Sur les troubles alimentaires, il soutient que les contenus valorisant ces troubles

sont interdits et supprimés, tout en défendant la préservation d'un espace d'expression sur la guérison ;

il présente le blocage d'un hashtag comme une mesure sévère, réservée aux cas où la majorité des contenus

bascule (blocage de SkinnyTok en mai). Il illustre la politique publicitaire par un exemple : « nous

n'autorisons pas la publicité pour des produits contre l'acné, car nous ne voulons pas laisser penser aux

utilisateurs qu'avoir de l'acné pose problème. » (M. Arnaud Cabanis) Sur les défis dangereux, il indique un taux de

retrait proactif de 99,5 %, affirme que le « paracétamol challenge » n'a pas été trouvé sur TikTok et

renvoie certains défis à d'autres plateformes.

Lives, cadeaux et monétisation. Il rappelle d'abord que les lives ne relèvent pas de son périmètre.

Sur le fond, la position rapportée dans le dossier : les cadeaux virtuels sont une marque d'appréciation,

TikTok perçoit 50 % à la conversion en diamants, les mineurs ne peuvent ni faire de live, ni détenir de

portefeuille, ni envoyer de cadeaux, une vérification formelle (pièce d'identité et selfie) conditionnant

le lancement d'un live. Il refuse la qualification de jeu d'argent (absence d'espérance de gain) comme

celle de design addictif (absence, selon lui, de consensus clinique), décrit le remerciement des donateurs

comme de la politesse et non une incitation, et met en avant des garde-fous (friction du portefeuille,

rappels, limite de 60 minutes).

TikTok Shop et DSA. Il présente TikTok Shop comme un e-commerce fondé sur le contenu et non sur le

prix, strictement inaccessible aux moins de 18 ans, doublement encadré (code de conduite et droit de la

consommation) et conforme aux règles européennes. Il affirme que TikTok prend au sérieux ses obligations

DSA — évaluation annuelle des risques, fil non personnalisé, accès des chercheurs, article 28 — dans une

logique d'amélioration continue et de moyens sans cesse renforcés.

Sources

(The Media Leader FR, 7 octobre 2025 — nomination Regional General Manager France & Southern Europe)

et interviews, 2017-2026)

(The Media Leader FR, 13 décembre 2017 — arrivée chez Waze France, présenté comme ancien de Snapchat)

(The Media Leader FR, 24 septembre 2020 — direction de l'équipe TikTok Global Business Solutions France)

(The Media Leader FR, 22 mars 2022 — General Manager France et Belgique – Global Business Solutions)

(The Media Leader FR, 16 décembre 2022 — conseil d'administration d'Alliance Digitale)

Manager GBS France & Benelux)

(The Media Leader FR, 15 juillet 2026 — fonction en cours)

directeur de la monétisation de TikTok France et Belgique)

(CB News, 13 avril 2023 — même fonction)

l'audition du 12 juin 2025)